Estrategias y técnicas de negociación

• Carrera: Especialización en Formulación y evaluación de proyectos agropecuarios y agroindustriales
• Docente(s): Dr. Sergio Abrevaya
• Fecha(s) de cursado: del 30/08 al 12/09/2019, de 18 a 20:30 h.
• Créditos: 1,5

Contenidos

Fundamentos de los procesos de negociación. El fenómeno de la negociación. Estrategias de desarrollo para negociadores. Diagnóstico de estilos. Descripción y análisis de arquetipos. Desarrollo de habilidades de diagnósticos (máscaras). Fijación de objetivos. Desenlaces. Fijación de metas personales, de equipos y organizaciones. Adecuación situacional de estrategias. Modelos analíticos.

Simulación de negociaciones complejas. Análisis y evaluación de simulaciones. Mesa de negociación. Manejo de lenguaje verbal y escrito. Manejo de lenguaje no verbal: facial y corporal. Control y uso de sentimientos y emociones. Negociaciones y culturas organizacionales. Preparación de una negociación completa.

Estructura

Se basará en talleres de discusión de casos. La aprobación del curso será mediante un examen oral basado en la resolución de casos.

Este artículo fue actualizado el: 21-Dic-2018